Le point de départ
Atelier du Chêne réalise des cuisines, escaliers et agencements en bois sur mesure autour d'Annecy. Un savoir-faire haut de gamme, des projets longs et à forte valeur.
La publicité existante attirait surtout des demandes peu sérieuses (petits travaux, budgets hors cible) qui faisaient perdre du temps en devis non aboutis.
Aucun moyen de distinguer une vraie demande de projet d'une simple curiosité.
Ce que l’agent a fait
L'agent a créé une landing page mettant en avant les réalisations sur mesure et un formulaire qui cadre le projet (type, pièce, budget indicatif) pour filtrer en amont.
Il a recentré la campagne Google Ads sur les recherches à forte valeur (« cuisine sur mesure », « escalier bois sur mesure ») et une campagne Meta sur les réalisations en image.
Les recherches de petits travaux ou de prix d'entrée de gamme sont exclues en continu après validation.
Les résultats
Les devis qualifiés sont passés de 5 à 12 par mois, avec beaucoup moins de demandes hors cible.
Le coût par devis qualifié s'établit autour de 56 €, cohérent avec la valeur des projets.
190 € de dépense mensuelle sur des recherches hors cible ont été coupés.
Le temps passé sur des devis sans suite a fortement diminué, au profit de vrais projets.
« Je reçois moins de demandes, mais les bonnes. Je passe mon temps sur de vrais projets, plus à chiffrer des choses qui ne se font jamais. »
